个人综述 中共党员、退伍海军机电专业出身，拥有20年暖通制冷、新能源热泵行业从业经验，15年专注区域渠道招商、市场开发、政企项目操盘及团队运营，深耕烟台、威海胶东全域市场，是适配空气能厂家区域经理岗位的资深属地化人才。 具备扎实的机电技术功底，精通空气源热泵、两联供、中央空调、工业恒温及商用热水系统的方案设计、招投标落地、终端交付与回款全流程。拥有烟台全区县（莱州、龙口、招远、莱阳、海阳、蓬莱）成熟水暖、家电、建材、工程商渠道资源，擅长空白市场开拓、新经销商签约、老渠道赋能盘活、区域销售目标落地。军人作风，执行力强、抗压性高、忠诚度高，可独立全盘操盘胶东片区热泵渠道与工程项目业务。 工作经历 2021年—至今 烟台致铭能源科技有限公司 总经理 岗位概述：全面负责公司新能源暖通、空气能热泵、中央空调产品的市场拓展、渠道招商、政企项目招投标、技术方案落地及整体运营管理，全权统筹胶东区域销售业务与团队管理。 核心工作与标杆业绩： • 政企热泵/暖通项目操盘（属地标杆案例）：独立负责项目勘测、方案设计、投标报价、商务谈判、落地验收及回款，累计落地多个胶东重点项目： • 2021年中标烟台住建局空气能设备及系统项目（68万元），完成热泵系统方案落地、设备供货及全额回款； • 2022年操盘烟台八角湾邻里集散中心大型中央空调公建项目（680万元），统筹全流程商务与项目落地；2023年中标威海华素药业恒温车间中央空调项目（112万元），精准匹配工业恒温工艺需求，顺利交付验收； • 2024年中标威海至海港湾暖通配套项目（58万元），高效完成项目落地回款。 • 区域渠道体系搭建：深耕烟台、威海各区县市场，持续开发水暖门店、家电经销商、工程商、家装渠道，搭建稳定的属地分销体系，盘活存量合作客户、开发空白区县网点，具备成熟的渠道招商与终端赋能能力。 • 技术与销售全流程把控：精通北方超低温空气能采暖、商用热水、两联供系统设计，可独立完成售前方案定制、现场技术对接、项目风险管控、售后跟进及回款管控，适配胶东沿海气候采暖市场需求。 2016年—2019年 烟台舒适宜家空调有限公司 销售经理/总经理助理 岗位概述：负责烟台区域家用中央空调、轻型商用暖通产品市场推广、渠道分销、方案设计，协助公司整体运营及渠道管理工作。 • 深耕烟台家装市场，开发维护家装公司、设计师、终端门店资源，完成零售及渠道分销业绩目标； • 独立完成暖通设备选型、方案设计、现场技术对接及客户答疑，具备系统化售前技术服务能力； • 协助统筹门店运营、渠道培训、市场促销活动落地，熟悉暖通行业经销商扶持与终端运营模式。 2012年—2015年 上海瀚艺制冷设备有限公司济南分公司 烟台办事处经理 岗位概述：厂家驻烟负责人，全权负责烟台区域空白市场开发、经销商招商签约、渠道维护、工程项目招投标协助与区域业绩达成。 • 开拓烟台各区县空白市场，筛选、洽谈、签约优质暖通经销商，搭建完善的区域分销网络； • 落地经销商赋能工作，开展产品培训、销售指导、市场帮扶，助力终端提升销量； • 跟进区域商用制冷、暖通工程项目，全程对接招投标、商务谈判、项目落地，稳定提升区域市场占有率。 2008年—2011年 烟台顿汉布什工业有限公司 贵州省联络处经理 岗位概述：负责贵州省全域暖通市场招商、渠道体系搭建、直投工程项目开发与客户维护。 • 独立开拓外省空白市场，完成经销商筛选、洽谈、签约，搭建省级渠道销售体系； • 专注政企、工厂商用暖通项目开发，独立完成商务对接、项目跟进与回款工作； • 长期维护合作经销商，提供全方位市场与产品赋能，保障区域销量稳步增长，具备跨区域市场操盘经验。 四、军旅经历 2002年—2008年 上海某海军舰艇部队 机电专业 专业从事舰艇机电设备运维、故障排查、设备管控工作，具备扎实的机电设备理论与实操基础，为暖通、热泵设备技术工作奠定坚实功底。军旅生涯锤炼出极强的执行力、责任心、团队协作能力与抗压攻坚能力，工作严谨务实、高效落地、忠诚度高。 核心能力与岗位优势 • 岗位高度适配：深耕胶东市场20年，主攻空气能采暖、商用热水、两联供赛道，完全匹配厂家烟台/威海区域经理岗位需求，可快速上岗、快速出业绩。 • 属地资源稀缺：手握烟台、威海全区县水暖、家电、工程商、政企渠道资源，熟悉本地市场规则、竞品情况及用户需求，空白市场开发优势显著。 • 渠道操盘成熟：具备多年厂家办事处、市场招商、经销商赋能、终端活动落地经验，精通渠道开发、维护、盘活全流程。 • 项目能力过硬：拥有多个百万级公建、工业、政企空气能/暖通中标案例，熟练掌握投标、方案、落地、回款全流程。 • 综合素养优质：党员+退伍军人双重身份，纪律性强、抗压能打、稳定性高，具备独立区域全盘操盘与团队统筹能力。